PNL para universitarios (III) Lenguaje Hipnótico

NLP for University Students (III): Hypnotic Language 

In previous posts, I explained what NLP is and described the meta-model. Today, I’ll take a look at the Milton model and explain how to use it.

Milton Erickson was one of the fathers of a particular type of hypnosis. The creators of NLP saw that Erickson’s treatments were among the most successful, so they tried to identify a pattern. After observing Erickson, they reached the conclusion that hypnotic states were induced by a language pattern. On the basis of Erickson’s work, they created what is now known as the Milton model.

Since you’re going to be a lawyer, businessperson or marketing professional, you’re probably interested in knowing how to influence others through your discourse. Hypnosis is generally perceived as a circus trick. However, being hypnotised is really nothing more than being concentrated and relaxed. While doing something that you like, have you ever felt like the rest of the world just disappeared? When that happens, my friend, you’re hypnotised. This tool, known as the Milton model or Ericksonian language, can help you to focus other people’s attention on you through the use of language. Now I’ll explain some of the language patterns included in the Milton model:

Nominalisations: These intangible nouns eliminate a lot of information, so the listener adapts them to his or her experience (trust, freedom, beauty, etc.). “You can use your freedom…”

Unspecified verbs: When confusing verbs are used, the client chooses his or her own meaning for it (know, solve, feel, perceive, etc.). “Because you know that it is possible…”

Unspecified referential index: This is when you don’t specify the noun you are referring to. “People find it easy to relax…”

Deletion: This is when you leave out specific information. “It’s very enjoyable…”

Mind reading: This is when you construct a sentence as if you knew what was happening in the client’s mind, causing him or her to pose the question. “You may be wondering when you’re going to start feeling better…”

Lost performative: You use this when you want an idea to be accepted as truth. “It’s good that you can express yourself freely…”

Generalisations: You use this in the opposite way as in the meta-model, to enlarge positive aspects and transfer them to new contexts (all, always, you have to, you must, etc.). “All the solutions you’ve found…”; “You can always improve…”; “You just have to let yourself go…”

Embedded command: This is when a sentence contains a command that is not given directly. “I don’t know exactly how quickly you’re going to feel better…”

Use of adverbs: This is when you use an adverb to create the idea of a general rule. “Fortunately, talking about your concerns is very soothing…”

Embedded question: This is when you include a question in the middle of a sentence. “While listening to you, I’ve been wondering when you’re going to decide to tell your boss…”

I know that this is a lot of information and it can be difficult to assimilate it quickly. Nevertheless, I suggest that you practise little by little. Choose a few of these techniques and use them in your conversations. Watch what happens when you do. How do other people respond? Remember that language is never innocent, and what you say isn’t the only thing that counts – how you say it also matters. In the business world, these details add up and will help you to become a great professional. It would be silly not to use them, don’t you think?

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En los anteriores post vimos qué era la PNL y aprendimos en qué consistía el Metamodelo. Hoy descubriremos qué es el modelo Milton y cómo utilizarlo.
Milton Erickson fue unos de los padres de unos de los tipos de hipnosis que existen. Los creadores de la PNL observaron que sus tratamientos eran de lo más exitoso y quisieron extraer un patrón. Después de observarle, llegaron a la conclusión que existía un patrón en el lenguaje que inducía a esos estados de hipnosis. A partir de él, crearon lo que ha llegado hasta nuestros días como el modelo Milton.
Ya vayas a ser abogado, empresario o publicista, creo que te interesará saber cómo influir en los demás mediante tu discurso, ¿no es así? La hipnosis, generalmente, se percibe como una broma de circo. Sin embargo, estar hipnotizado no es más que estar concentrado y relajado. ¿Cuándo haces algo que te gusta no es cómo si todo el resto del mundo se borrase? Cuando es así, amigo, estás hipnotizado. Bien, pues esta herramienta que recibe el nombre de Modelo Milton o lenguaje Ericksoniano te ayudará a focalizar la atención de los demás en ti mediante el uso del lenguaje. A continuación te detalleré algunos de los patrones lingüísticos del modelo Milton:
Nominalización: El uso de substantivos intangibles que eliminan mucha información y que el oyente adapta a su experiencia (confianza, libertad, belleza…) “Puedes usar tu libertad”
Verbo inespecífico: Cuando se usa un verbo confuso para que el cliente le de su propio significado (saber, solucionar, sentir, percibir…) “Porque tú sabes que es posible”
Ausencia de Índice de referencia: Cuando no se especifica el substantivo del que se habla. “A la gente le resulta fácil relajarse”
Eliminación: Cuando falta información específica. “Resulta muy agradable”
Lectura de mente: Construir una frase como si el Mindcoach supiera lo que ocurre en la mente del cliente, para que él se plantee la cuestión. “Tal vez te preguntas cuándo vas a sentirte mejor”
Fuente perdida: Cuando queremos que una idea se acepte como una verdad. “Es bueno que puedas expresarte libremente”
Generalización: Usada de manera contraria al Metamodelo, para hacer grande lo positivo y llevarlo a otros contextos (todos, siempre, hay que, debes…). “Todas las soluciones que has encontrado”, “Siempre puedes mejorar”, “Sólo tienes que dejarte llevar”
Orden encubierta: Cuando en una frase hay una orden no dada directamente. “No sé exactamente cuán rápido te vas a sentir bien”
Uso de adverbios: Un adverbio en una frase puede crear la idea de regla o norma general. “Afortunadamente hablar de las preocupaciones alivia mucho”
Pregunta encubierta: Incluir una pregunta en medio de una frase. “Mientras te escucho me pregunto cuándo decidirás contárselo al jefe”
Sé que es mucha información y que resulta difícil asimilarlo con facilidad. No obstante, te aconsejo que practique poco a poco. Escoge unos cuantos y utilízalos en las conversaciones; observa qué sucede cuando lo haces, qué responden los demás… Recuerda que el lenguaje nunca es inocente y no sólo cuenta lo que dices sino cómo lo dices. En el mundo de los negocios todos estos detalles suman y le ayudan a uno a convertirse en un gran profesional. No utilizarlos sería de tontos, ¿no crees?

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About Bea Yague

Administradora del Blog ESADE Studentlife
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